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飞天云动，站在下一个商业时代的门口

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飞天云动，站在下一个商业时代的门口
文 | 港股研究社

ChatGPT的爆火让AIGC再度成为热词，随之而来的是对其商业化的畅想——不是ChatGPT自身如何盈利，而是它乃至整个AIGC能给现在的商业环境带来多大改变。

这不由得令人想起另一个同样旨在改变世界的概念，元宇宙。不同的是，元宇宙更侧重于场景与体验的全面塑造，而AIGC目前提供的能力还停留在有形式限定的圈层内。但不可否认，新的技术必将塑造新的商业路径，并产生新的获利者。

元宇宙现有的发展模式一定程度上还能给予AIGC一些指导，因为他们在商业语境中最大众却又最不可或缺的概念——营销上，具备可见的应用前景。目前，ChatGPT正被广泛谈论如何用于市场营销工作。

这种商业应用思路里藏着一条暗线：一项新技术要获得社会、消费者的认可，最好是先走最能被他们感知的路线。ChatGPT也许能挖掘出很多属于未来的生产力，但对话这种最基础的模式是最能直接吸引人的。

去年，“元宇宙第一股”的称号花落飞天云动，它专注于开发AR/VR技术引擎，以及提供元宇宙行业解决方案。飞天云动验证元宇宙的商业潜力的第一种方式，正是AR/VR营销服务，辅以AR/VR内容、AR/VR SaaS，一个更完整的元宇宙生态初具雏形。

最重要的是，飞天云动提供了生产力工具，元宇宙也可以“量产”了。结合AIGC潜在的大规模产业化能力，一个新的“生成型”商业时代即将到来，它将给企业创造无穷的想象空间。

飞天云动，站在下一个商业时代的门口

营销的“进化论”和飞天云动的前瞻性

随着消费者接触到更先进的技术，旧的产品就将在他们的印象里逐渐“失宠”。有人说，营销真正的金字招牌只有“进化论”——适者生存。

这是营销界不变的铁律，更是产业更迭的规则，它推动品牌不断寻找接近消费者的新据点。当AR可以用来提前布局装修、VR成为远程沉浸式服务的必选项时，飞天云动这样的创新技术供应商就有了机会。

元宇宙、AIGC这样的技术总能够让商业世界翘首以盼，是因为现实世界的商业环境中，时间、空间和资源的有限性，限制了各行各业充分挖掘自己的价值——如果把品牌活动视为一种“展览”，那么很多品牌都仍然缺乏“展位”。
 
数字世界层面却不尽然，消费者的消费力仍然没有得到充分激活。举例来说，飞天云动在招股书中提到，传统广告形式的点击转化率为0.3%至15%，而AR/VR广告形式的点击转化率则可达25%。这因此成为品牌的布局阵地。

更抽象的理解是这样的：时间不会停下，因此难以被商业利用；空间层面，品牌可以靠重构现实空间和开辟新空间获得新的“展位”（而这正和元宇宙不谋而合）；资源层面，创造虚拟世界需要的资源远小于现实世界的消耗。

2019年，使用飞天云动AR/VR营销服务或购买其内容的客户数量还只有29名，2021年增加至70名。截至2022年3月31日，超过2200名客户为飞天云动提供的AR/VR SaaS服务付费。一个突出特点是，飞天云动服务的客户横跨了互联网、地产、汽车等多个行业，反映出其服务的吸引力，也侧面证实了各行各业的跨界欲望。
 
飞天云动，站在下一个商业时代的门口

那么，飞天云动又是怎么在万千潮流中，找到这么一条有商业化前景、而非空中楼阁的道路的？（2021年，飞天云动已经实现经调整后净利润1.06亿元，同比增长71.4%。由于元宇宙的发展注定不会太快，这种细水长流的平衡能力显得更加重要）关键原因其实可以总结为三条。

第一，飞天云动前身掌中飞天2008年就已经成立，从游戏发行运营业务中积累了丰富的用户经验，而且有自研意识和能力，关键是经历了移动互联网爆发的全过程，对新一代商业环境和消费者的变迁有深刻了解。

第二，飞天云动在2017年果断投身AR/VR 产业，迅速开始进行技术迭代，赶上了早班车。

第三，飞天云动敏锐的前瞻性，比如对待平台逻辑上，2019年它就看到了跨行业爆发的机会，开始做低代码工具，把入局门槛降下来。

AIGC现在的商业难题之一就是成本和效率问题，生产能力受到了客观条件的限制。飞天云动自己的引擎、自主可控的内容生产能力和越来越成熟的生产经验，是它的护城河之一。

飞天云动，站在下一个商业时代的门口
元宇宙“创世时代”的新机会

在谈到元宇宙和AIGC时，另一个共同点不可忽视，那就是人类的交互方式，这里的交互既包括人机互动、人与人的互动，也包括人与世界的互动。简而言之，人类交互的场景开始向元宇宙延伸，人机交互更加自然化、拟人化，不亚于对人类社会的再创造。

这甚至可以称之为“创世时代”：无论是组织还是个人都可以创造自己的数字世界，填充自己的数字内容。AR/VR就是入口之一，既可以提供给机构专业、复杂的生产力，也可以给个人低门槛的工具。

实际上，从飞天云动AR/VR 内容的定制化项目数量，以及AR/VR SaaS的订阅情况看，创造新世界的大军正变得越来越多。把一系列新技术的趋势结合起来，我们能发现这个新商业时代的走向十分明确。

比如，完全革新、由人创造的场景。和传统商业活动占用现实空间不同，数字世界的商业活动只需要依托于服务器，就能创造出承载其他要素的商业场景。

飞天云动自身是百度希壤生态的早期建设者，希壤第一座城市Creator City就有飞天云动的手笔。同时，飞天云动的跨行业经验、大客户经验、多元用户经验都高度丰富，对于什么样的数字场景更利于商业化，同时又能吸引消费者的有效关注，飞天云动的经验在国内可能居于第一梯队。

AR/VR内容及服务市场的市场规模从2017年的11亿元增长至2021年的217亿元，CAGR达110.2%，飞天云动是其中少有的内容、工具、行业经验皆有长处的服务商。

而且，在这个环境里，像是飞天云动降低入局门槛、AIGC能力发展的趋势，都令大规模内容生产逐渐成为可能。内容越多越精细，场景的吸引力就越强，吸引更多人加入创造者阵营，构成正循环。

现阶段，对更强调现实收益的品牌或者商业组织来说，拥抱AR/VR、加速创造元宇宙，还能加快丰富和沉淀品牌的数字资产，并且寻找心智经营的确定性。

传统营销项目往往是“次抛”型，即内容或者方案总是在利用一次后就失去使用能力，这个过程中还有诸多沉没成本。但基于元宇宙的生产营销活动则不然，一方面是比较低的生产和布局成本，可以提供更多样的数字资产，另一方面是这些数字资产可以方便地进行修改和储存，有了再利用的可能性。

更理想的状态则是公共化的元宇宙空间，例如数字文旅场景里的元宇宙博物馆，它并非一次性项目，而是长期存在的场景。对于商业品牌来说，打造类似的空间是一笔划算的买卖。类似飞天云动元宇宙空间甚至城市的尝试，未来有较大概率成为大品牌数字资产的标配。

而数字资产的可控性也带来了另一个层面的价值：消费洞察。例如，飞天云动积累了丰富的AR/VR营销经验，也理解消费者行为，那么基于元宇宙资产产生的一系列数据，安全科学地分析品牌发展态势、消费者情感与倾向，变得更有确定性。

于是，一个智能生产-智能部署-智能经营-智能分析的元宇宙产业链就形成了，它有低门槛优势，又有飞天云动这样的成熟服务商加持，高度符合向成熟元宇宙过渡时期的用户的需求。

飞天云动，站在下一个商业时代的门口
结语

去年11月，工信部等五个部门联合印发《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022-2026年）》，提出了2026年3500亿元产业总规模、2500万台终端销量、100家骨干企业、10个生态集聚区和10个产业公共服务平台的目标。今年以来，苹果MR设备的消息又屡屡刷屏。

在各种层面上，属于AR/VR的时代都在接近。如果说苹果等厂商是解决硬件壁垒的主力军，飞天云动这样服务于场景和应用的技术公司，就会是元宇宙生态最终成长的“园丁”。和近期暴涨的AIGC概念股类似，发展过程总是会伴随着泡沫，但有实力的玩家必定能经过筛选脱颖而出，成功迈入下一个商业时代。

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